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“戰線”轉移國際市場 企業出海需因地制宜

發布:zrdlkj 瀏覽:829次

  近幾年一些大型國際安防展中,我們明顯的感覺到中國安防參展企業的增多,即使沒有選擇參展的途徑,也有越來越多的安防企業在業務體系中新增了海外業務分支,定向培養自身的海外團隊。自2013年開始,國內安防企業“出海”的現象有增無減,無疑,海外廣闊的安防市場,顯然已吸引了國內眾多廠家的關注和角逐。

  海外市場固然廣闊,但機遇從來都是和挑戰并存,進出口貿易容易受到宏觀經濟環境的影響,當地政府的政策導向、貿易保護主義、關稅、匯率等因素的波動都和出口貿易掛鉤,這是出海企業必須習慣面對的問題。同時,隨著國內安防軍團大規模的進軍海外,國內激烈的市場競爭開始轉向國際市場,新一輪的挑戰開始在海外市場凸顯。商場如戰場,戰線轉移到國際市場,出海的安防企業又該如何應對呢?萬事不離戰略,當以“兵法”謀全局!

  因地制宜實施差異化對策

  進軍海外市場,了解不同地區的市場需求和特征是首要的一步。與國內單一市場相比,海外各區域差異巨大,歐美安防市場需求穩定,注重產品質量,競爭多樣,產品高低端差異明顯;巴西、俄羅斯、印度等新興市場安防產品主要還是依賴于進口,需求力旺盛。因此,無論從產品輸出還是銷售渠道建設上,都需要因地制宜,通過提供差異化和定制化的產品提升用戶滿意度。比如,歐美國家大眾生活水平相對較高,家庭安全成為社會普遍關注和重視的領域,因此,拓展歐美市場從家庭安防著手是順應市場需求的方向。從報警企業的角度出發,針對海外消費級市場推出家用防盜報警產品是不錯的選擇

  當然,除了了解行業市場的發展走向外,安防企業在瞄準該市場前,仍要多研究各國的進出口政策、稅務結構等安防市場整體環境。

  產品質量為王服務沖關

  無論是國內用戶或是海外用戶,品質和服務都是其關注的焦點。品質是企業賴以生存的基礎,服務同樣是企業發展的關鍵。對于安防廠商來說,在面對龐大的海外市場時,更需要提升產品品質,加強售后服務,一方面,提升用戶滿意度,另一方面也能減少不必要的維護成本。

  重視產品質量的策略并非紙上談兵,關鍵在于企業能否在每一個環節堅守“產品質量”為王的理念,尤其在海外市場曾經一度由“中國制造”烙下的山寨、廉價、低質的不良國際印象,中國安防是否能就此扳回一局?從近兩年出海的安防企業的實際行動來看,我們也從中看到了希望,多數出海安企在拓展海外市場的過程中,始終將產品質量作為***要義。

  產品和服務是企業進軍海外市場的基礎,和國內看中項目市場不一樣的是,海外渠道市場是國內安防企業布局的重點。本地化已成為外商拓展本地市場的共識,無論是外商在中國還是中國安防企業在海外,本地化戰略均能適用。通過當地的渠道為用戶提供本地化的服務,一方面,能夠有效降低企業的維護成本,另一方面,本地精細化的服務更能提升用戶的體驗,加深用戶對品牌的認同感。實施本土化戰略堅持渠道多樣化

  在展開本地化布局的過程中,受限于企業自身的投入能力,有的企業選擇尋求海外代理,當然也有公司積極籌建海外生產、銷售和研發中心,樹立良好的國際化形象,降低海外貿易成本,迅速占領當地市場,以此實現全面的本土化,真正融入國際安防市場。

  在產品和服務、市場針對性策略等關鍵要素均已到位,后續在品牌營銷方面也不容輕視,在各大國際安防展會保持一定的曝光度,結合線上線下的品牌推廣,提供優質產品,完善的售后服務體系,堅持技術創新,實現營銷渠道的多樣化,走國際化品牌戰略,通過長期的競爭才能在國際市場上建立自身品牌。

  


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